本帖最后由 心的力量 于 2018-2-19 02:20 编辑
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大地是自然万物的母亲，但在过去的一百年间，人类是如何对待我们的母亲的呢？ 农药、杀虫剂、化肥，各种毒素和各种营养品一股脑地都塞给她，一边用毒素（农药），一边用补品（化肥），几十年过去了，土地变得板结，没有了生命力，土壤和水也都被污染了。 如果母亲生病了，我们这些孩子会好吗？ 2017年6月，守护大地发起“守护民勤沙漠绿洲”的公益行动时，素食星球就开始关注和参与守护大地在做的事情。 在几次与守护大地的发起人詹唐宁和项目负责人李闯的交流中，我们越来越深入了解“守护大地”，就越来越被它背后所承载的对于环境、人类健康和社会文明的深远意义，以及它用商业的力量推动社会公益的智慧所打动。 詹唐宁在守护大地2017首届可持续发展峰会上，谈到做守护大地的初心，是因为大地对我们的恩情，而守护大地要做事就是支持和帮助哪些守护着大地的农民，让他们更加有尊严地活着。 我们一直相信商业拥有推动社会变革的力量，企业也应该去肩负起社会的责任。素食星球也非常开心在去年加入了守护大地绿色联盟，成为联盟的“理事成员”，一起为守护大地和人心行动。 各位现场的朋友们，大家下午好，一路走来才猛然回首发现，守护大地没有在座的每一位，没有过去的这六个月来一直在支持我们的2000多万的粉丝，就没有我们今天的这一个盛会。所以今天我很想和在座的各位分享一个话题，守护大地·中国力量。 就在前不久我们守护大地派出了一位小伙伴到联合国的气候大会。在会上我们也分享了守护大地在中国这短短几个月的时间里，做了哪些事情，为这个社会，为这个国家解决了什么样的一个问题。 在9月份的时候，新华社也曾经两度报道过守护大地，引起了非常广泛的一个社会的影响和关注。在过去我们这六个月的一个时间里，守护大地可以说是2017年度全民的参与度、热情度最高的一个社会运动。 在短短的六个月的时间里，我们一共联合了100多家的联盟平台，覆盖的粉丝有2000多万人，一共参与过以行动来支持我们的订单数，一共30多万张的一个订单，累计的一个助农金额是达到1000多万元。我们总共有20多万的大地守护者，我们一直在行动。 可以说守护大地是在这样一个时代背景下所诞生的，它既响应了咱们十九大关于恢复绿水青山，如何更好的去建设生态农业，然后推进我们的乡村建设。 既有dang和国家的一个关注，也是我们这个时代的环境的一个迫切的需要，同时有非常多农民的一个殷切的期盼，也结合了我们社会大众的一个普遍的生活的刚需，更有在座的各位以及社会各方的一个鼎立支持。 所以在今天这个短暂的分享里面，我会主要来分享以下几个点： 1. 守护大地一路走来，背后一些难忘的故事。 2. 守护大地背后有怎样的一个商业智慧，为什么在过去我们数十年的一个公益，还有大型的一些社会活动里，为什么今年是守护大地引起了大家的广泛参与的一个热情。 3. 在6个月前，我们为什么会发起守护大地。 4. 在未来守护大地将会为当代的中国去解决什么样的一个问题？
01 一路走来，守护大地难忘的故事
1. 助力陕北红枣 守护大地发起是在2017年6月6日，当时我们也是无意中收到了一个消息，陕北的红枣大量的严重的滞销，枣农就要把这个红枣含泪喂牛羊了，而且这个滞销的数量非常的巨大。所以我们不假思索的就决定我们平台要来报道这个活动。于是，这个就成为了守护大地的第一个发起的活动。 当时我记得发文之后的那个晚上，十一点多的时候，因为我们邀请了一个公众号叫天籁之音，然后也请他一起来帮我们去发布这样一个行动。结果他的创办人晚上十一点多的时候，打电话给我。他说你们今天让我发的这篇推文，这个红枣的质量你有没有到现场去试吃过？ 这个问题一下子就把我问懵了，因为没有。我们只是了解到有这样一个活动，心想说连县政府都做了一个背书，这个质量肯定是可以的，消息肯定是真实的。 但是后来我11点多接到这个质疑的一个电话之后，我心想这个不对了。结果我就立刻给我们市场负责人，我们的闯哥打电话。然后我们当晚1点多两个守护大地的志愿者买了机票，第二天凌晨一早，我们就到了陕北的清涧县。然后在现场去负责把关所有运送出去的红枣的质量。而且清涧县政府也非常的支持，给到我们县里面最好质量的一级的红枣，这就是守护大地的第一个活动的一个开始。 在这一次的六月份的行动里，我们就一共号召了有4万3千多人，在14天里面，一共销售了200多吨的一个红枣。
2. 大凉山青苹果一天售罄 另一个也是在2017年中秋前，我听说一个消息，说大凉山有一个有机种植的一个苹果园，他们要把这个果树全部砍掉了，明年不想再继续种这个苹果了。我们听了以后非常的着急，赶紧去问为什么。这么好的有机种植的果树，你要把他砍掉。 原来他们这个果树的品种，是一个青苹果，而且他的有机酸含量非常高，口感非常的酸。在市场上大家都比较喜欢那种很香很甜的红富士这样的一些苹果，所以我们本来那一周的头条已经安排好了是月饼，所以听说了这个果园立刻要砍掉，我们只好把那个头条下下来。 我们最后花了一天的时间，赶紧把这个四川大凉山的青苹果，把他背后的故事和亮点，向全国的朋友去做了一个推荐。这就是你这辈子吃过的最最酸的青苹果。 这个活动，我们一天之内就把这个果园的所有青苹果，全部销售完毕，一共卖出了8000多箱。而且他旁边有三个果园，听说了这个消息以后，立刻就表示说，我明年也要加入到这有机种植里面。 3. 守护民勤沙漠绿洲 这是我们发起的一个守护民勤沙漠绿洲的一个活动，民勤县他的沙漠的面积非常大，大概占到一个县90%多的一个沙漠覆盖的面积。那里，不能种太多其他的作物，主要生产的是在沙漠里种的这个哈密瓜。所以当时我们就做了一个活动，每六个哈密瓜，我们就做民勤县捐种一棵树，而且民勤县的林业局还会去维护两年。 结果我们在这个里面有提到，守护大地首次把在沙漠里种的这个瓜命名为沙密瓜，结果在那几天之后，一夜之间，就各个号照搬了我们的这篇文章，而且那句话也没改。就是我们首次把这个瓜命名为沙密瓜，结果一夜之间有几十家公众号都号称自己命名的这个沙密瓜。但是最终我们把这个销售做的也非常好，解决了这个瓜的滞销的问题，而且把树也给种上了。 4. 河南范县有机莲藕 这是最近的一个活动，在范县有机莲藕，大家可以看到，零下7度，那里的农民去收这个莲藕的时候，双手都是冻的通红的。而且我们从第一天发货四千单到六千单，八千单，到现在一天能够发出超过一万单。 大家可以看到，中间的那张照片上就是农民的那个手，在零下7度去采摘挖这个莲藕已经冻的通红，然后贴的创可贴。而且我们守护大地派出的志愿者，在当地也是发了39度多的高烧，然后到医院。
02 守护大地背后有怎样的一个商业智慧 接下来，我想来和大家分享一下，在守护大地的背后，它有什么样的商业智慧，它是如何去用上帝的力量在推动社会的公益。 一讲到商业智慧，其实古往今来，我们两个关键词在解决的一个是需求，一个是品质。 在需求的部分，如果说我们大家有在经营企业也好或者自己创立品牌等等，实际上我们在做的一个商业模式的时候，越能够去解决，每个人每天在生活场景中的刚需的时候，实际上我们推出的一个商业模式的一个成功概率就会更高了。 越是在刚需的前提下，可能对价格的部分，价格越有优势，你的商业模式的成功的概率会更高。 但是在未来的一个商业里，实际上从第一条的解决刚需的一个问题，就会升级换代成如何去解决美好生活需要。就是当代的一个消费升级的问题。 比如美康辰他在做一个100%无化学添加的一个商城，这个时候就是在解决人类一个消费升级对更美好的生活需要的一个问题。 比如说像墨尔大学，他在解决的就是更深层次的，如何在满足了生活需要之后，怎么样更好的提升生命品质的一个问题。而且如果你能够更高性价比，用高品质的去解决以上需求的话，那么这个商业的模式，接受度就会更高。那么第二个关键词，如何去聚焦品质的问题。 02 如何做到全民参与高人气？
在过去的时代里，我们去了解到一个商品，去认知一个品牌，大家都是透过，比如电视广告，你会发现在现在的这个时代，我们从更大屏幕的电视广告，已经变成手机端的小屏幕，来去接收关于商品或者品牌的一些资讯。 那么在这里发生了一些什么样的变化呢？ 在过去的时代，他更强调的是这个产品是走脑的，就是你的智能的层面，你的高科技的运用，而且越是走在升级迭代的这个科技前沿，你是越有优势的。 而且在透过电视的大屏幕去传播的过程中，我们如何去吸引消费者的眼球，引起他的好奇心，引起他的关注度。甚至很多品牌会在电视上投放广告，然后通过重复的记忆。可能大家现在想起电视广告，我们耳熟能详的，从过去的十年、二十年，你会想起一堆的经典的广告词。 然后在这个品牌的方向上，除了有好的一个品牌的定位，然后加上一个非常精准的受众群体的传播，这个叫抢占消费者的心智。这个都是在过去的这个时代里，如何去聚焦品质所运用的一些方法。 但是从现在开始，如果大家在重新去建立一个商业模式，重新的去打磨一个产品或者推出一个品牌的时候，你会发现，过去只是在电视广告上去引导我们购买某一个东西。 比如说粉丝可能都装到了微信的社群里，然后我们得到了很多资讯都是透过好友的、熟人的，比如同学、同事的朋友圈里去获得资讯。 如果这个产品不好的话，你仅仅靠电视广告，这个口碑一下子就在朋友圈里传开了。所以在未来的这个时代里，实际上我们聚焦品质的时候，一定是要回到走心的一个时代。他会更强调如何去推出匠心的，真正有匠心的一个匠人的手作的一些东西，更有创意的独特性的东西，而且是透过创作人，他花了他的时间，他的工夫就是时间。真正用他的心意和时间去打磨出来的这样一些东西，会在未来的时代越来越受到欢迎。而且当我们去推出真正的有品质东西的时候，我们所呈现的这个品质一定是真实的。 他是所有运营团队的一个真心诚意的一个呈现。而且这个产品，他对于消费者的生活来说，是一个非常有必要的，真正去解决他生活的一个需求的东西，而不是仅仅是有概念的一个昙花一现的产品。 最后一个标准是，他一定是仁慈的。就是他对环境，还有对生命都是更友善的，更有爱的这样一些产品。如果说我们在未来的一些商业模式和产品上，满足了这个新时代的这个特点的时候，你在加上原来的这个，过去的时代里所运用的一些方式和方法，他可以倍增的去放大的。但是他呈现出来的频率是完全不同的。 在守护大地已经联合了有100多个公众号，而且一共覆盖了2000多万的粉丝的一个受众。那么在我们的一个传播推广的过程中，我们其实很想跟大家去分享，我们找到了跟守护大地非常一致调性的公众号。比如像今天来到现场的马云，他创办的飞蚂蚁，就是国内二手旧衣回收的一个非常大的环保的一个公众号的一个入口。 那么你想他的粉丝会非常认真的把衣服叠起来，会固定的请他来收。就说明他对环保而且是用行动来去支持的。所以他的粉丝跟守护大地的粉丝调性就非常的一致。而且我们透过守护大地去共建了一个推广联盟的伙伴圈。然后在这里面我们可以去兼容商业智慧和公益情怀。 我们一起去服务于这个社会的一个最佳的利益，然后为粉丝带来，聚焦在刚需品质的好的一些助农的项目上。在守护大地的全民参与的部分，我们所更多思考的是，如何让有意义的事情，变得有意思。 大家在这个平台上可以真正的参与到一些非常有趣的一些项目，而且他又非常的有意义。在这个过程中，每一个人都可以去担当。包括产品可以溯源，然后我们也会去做392项零农残的一个检测。然后在售后服务这一块，因为守护大地有非常多的产品都是生鲜水果，所以我们的一个售后的标准是，只要大家收到的这个水果有超过一块钱硬币大小的面积的损坏，我们就可以来包退包换。所以这是一个所有参与各方都可以共赢的一个模式。
03 为什么会发起守护大地呢？
其实我们想跟大家今天分享这句话，因为大地有恩情。 从我们出生的一刻开始，我们的一呼一吸，我们每天的一日三餐的每一份食物，这里面都是大地母亲对我们的一个养育，一个支持。所以这就是我最初很有动力要去做这件事情，就是因为大地的恩情，在一草一木，在我每天的一个食物里。在我呼吸的每一口空气里，在我每天喝到的每一滴水里，都能够去感受到大地的恩情。
04 守护大地，解决什么样的问题？
究竟守护大地会在当代的中国担当什么样的角色，去解决什么样的问题？实际上今天是西方的平安夜，在中国我们有一首歌叫好人一生平安。 那么如果说有一批这样良心的农人，他愿意不打农药和化肥，来去支持我们的环境变得更生态更美好，能够让这个土地里动物们也好更和谐的去共处。 那么这样的好人，这样的良心的农人，他应不应该得到我们的支持和帮助，让这个农民更加有尊严的去活着，这就是守护大地最初的一个心愿。 可以真正的守护我们的大地母亲，守护我们的餐桌。用社会的力量来实际的去解决社会问题，用商业的智慧来推动可持续的社会公益。在未来的三年，我们会一起去共同建设一百个中国的生态村。
在座的每一位，今天能够共聚在一起，我们都有一个共同的名称，就是大地守护者，我们如何可以更好的支持和帮助到守护大地。大家知道这个故事吗？ 就是暴风雨过后，很多的鱼被打到浅水滩上面，有一个小男孩非常的执着，捡起了一条鱼，双手捧着，然后丢回到大海里面。 旁边有一个老人跟他说，这里浅水滩成千上百条鱼，你这样一条一条的能解决什么问题呢？那个小男孩说我知道。他说你这么做谁在乎呢？ 小男孩也不管这个老人，拿起一条鱼丢回去说，这条小鱼在乎。再捧起一条小鱼丢回去说，这条小鱼在乎，这一条也在乎，这一条也在乎，这一条也在乎。 在守护大地的这个路上，如果说我们每个人的心中都有一个非常美好的善念的时候，善念如花，善举似果。 我们不能让我们的善念去止步，我们不能让每一条小鱼错过了重返大海的机会。这就是守护大地每一个项目，我们所帮助到的每一个农人，都会去感受到我们的这一份在乎。 在整个的推进守护大地的过程中，就像这几天，我们一直在做这个河南范县的有机藕。像这几天，一天的客户咨询的订单是超过上千个咨询量。我们客服他所面临的压力是非常大的，比如迟发货或者收到的货五斤、十斤少了或者什么的。但是其实所有的发声都是去互换我们怎么样去有更多的耐心，更多的智慧去推进这个事情。 当我们每一个人在面对守护大地到底能够为社会去做多大的一个帮助和推进的时候，其实我很想跟大家分享这句话。往古来今谓之宙，四方上下谓之宇，这句话什么意思呢？ 就是古往今来就是宙，就是时间的概念，四方上下谓之宇是空间的概念。我们每一个人，在科学家往我们细胞，往内看的时候，我们的内在都有一个小宇宙。当我们去每一次行动去支持到这个世界的时候，就是小宇宙爆发的这个时刻。 在这一刻里，我们心中是怀着日月的，我们的脚下是踏着山河的，我们掌上是有着乾坤的。当我们用行动去支持这个世界变得更美好的时候，我们的每一次行动都让我们顶天立地，成为天地间的一个大写的人。 在此，我们希望去推进一个这样一个文明的回归，所有的每一位的大地守护者都是一个当代的君子，什么是当代的君子？ 他有大丈夫的浩然正气，他勇于担当。在过去的君子里，我们都说要行侠仗义，当别人有危难的时候，我们要出手相助。这一出手就是用于担当，就是当仁不让。 助农+环保+社会公益， 我们一直在路上， 一起努力，守护大地，守护心灵。
后记：我们要给我们自己和下一代创造怎样的未来呢？这取决于我们现在的选择。我们生活中的每一次选择，都是在为我们想要看到的世界投票。每个人都有改变世界的力量。 这个世界的改变，不是少数人做了很多，而是大多数人都做了一点点。只需要开始一小步，就可能推动巨大的变革。 作为消费者，选择购买有机、无添加、纯植物、本地的食物，通过餐盘的改变，就能减少对环境的污染和伤害，就是在守护大地。 素食星球愿意和守护大地一起，守护绿色，守护农民，守护良善，守护我们的未来。用温柔的方式撼动世界！
发布者注：将灵性运用到商业中最好的方式就是做慈善，灵性被开启的人即便是从事商业，因深知因果，所以会以“德和仁”为本来经营事业，而不是只注重利益的得失。
这就是正在转变中的灵性商业。
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发表于 2018-2-19 02:14
