这些年，我读了不少有关人际关系和人际沟通的书。
我的感觉是，几乎所有书都在强调要把友善、尊重和双赢作为人际交往中的首要原则。
然而，生活和工作中我们总免不了会遇到一些有恶意和敌意。
想要故意伤害我们的人，以及很有心机，会为了自己的利益而故意损害我们利益的人。
面对这样的人我们要用怎样的原则去应对和相处呢？
这个问题我一直没有想明白。
最近，我终于在《合作的进化》这本书中找到了答案。
这个答案就是，保持善良、学会回击、适度宽容、坚守原则。
这短短十六个字，可以说给出了人际交往的最佳策略和原则。
这个策略不仅对个人是最有利的，对于群体也是最有利的，能够促进合作与双赢，使得群体利益最大化。
这个最佳策略可不是随便想出来的，而是通过计算机模拟，历经了无数轮的策略对局，最终得出的结论。
所以，它的最优性是被反复证明过的。
接下来，我们就来看看，这个策略究竟是什么意思，以及为什么这个策略是最优的。
计算机竞赛中的胜利者
先简单介绍一下《合作的进化》这本书。
这本书的作者是密歇根大学政治学教授，著名的行为学及博弈论专家罗伯特·阿克塞尔罗德。
《合作的进化》一直被奉为行为学领域的经典之作，是不少美国高校中备受推荐的必读书目。
这本书是从作者在80年代组织的一场研究行为体之间的合作与背叛的实验——
“重复囚徒困境”游戏开始的。
“囚徒困境”这个游戏大家应该都比较熟悉。
它的游戏规则很简单：
游戏中有两个对策者，他们可以有两个选择：合作或者背叛。
每个人必须在不知道对方选择的情况下，做出自己的选择：
如果双方都选择合作，收益均为3；
如果双方都选择背叛，收益均为1；
如果一方选择背叛，一方选合作，那么背叛方的收益为5，合作方的收益为0。
“重复囚徒困境”游戏则在原有规则上，增加了以下新规则：
1）不止两个玩家，而是有很多玩家，每个玩家要和所有玩家对弈，来决出总分最高者。
2）参与者并不知道游戏什么时候会终止，游戏往往会持续很长时间。
假如只是简单的“囚徒困境”游戏，那么对个体来说，背叛是最为理性的选择。
因为选择合作，你可能的收益分别是0或者3，选择背叛，你可能的收益是1或者5。
所谓的“困境”就体现在，合作本应该是最佳选择，但为了将个人利益最大化，双方都会理性地选择背叛。
但如果是“重复囚徒困境“游戏，那么对于个体来说，背叛还是最理性的选择吗？
如果不是，那么最理性的选择应该是什么呢？
为了解答这个问题，罗伯特·阿克塞尔罗德组织了一场计算机竞赛。
参赛者需要将自己的策略（在每一次对弈中选择合作或背叛的规则）写成的一个电脑程序，然后再让这些程序相互对决。
最后的胜利者就是最佳策略。
十几位来自经济学、心理学、社会学，政治学和数学领域的专家们参与了这次竞赛，提交了不同策略的电脑程序。
竞赛中，这些程序两两循环作战，每次作战持续几百个回合。
最后的结果则让人惊讶。
在所有的程序当中，表现最好的居然是一个非常简单的，名字叫做“一报还一报 （TIT FOR TAT）”的程序。
这个程序就两个步骤：
第一步选择合作。 之后的每一步与对手的上一步相同。
也就是说，如果对手选择背叛，那么“一报还一报”会在下一步选择背叛来“惩罚”对手。
但是一旦对手“悔过”，那么程序会立刻“谅解”并在下一局恢复“合作”。
阿克塞尔罗德将这一竞赛结果公布于众之后，引发了大量博弈论爱好者的兴趣，并雄心勃勃地准备再战一次。
第二次竞赛的参与者人数更多，程序也更加精巧复杂。
然而，结果再次让人大跌眼镜，第二轮大战的结果还是一样。
“一报还一报”再度拔得头筹。
成功合作的四大要素
为什么“一报还一报”策略战无不胜呢？
因为这个简单的程序，包含着成功合作的各方面要素。
1. 善良性
“一报还一报”程序绝不首先背叛，这就奠定了合作的基础。
在对弈中，如果首先背叛，极有可能引起对方的疯狂报复。
根据阿克塞尔罗德的统计，得分最高的前8个程序中，有7个是善良的。
2. 可激怒性
一旦对方背叛，“一报还一报”程序就会立刻报复，所以对方不敢坚持背叛。
如果一个程序太过善良，就容易被占便宜。
3. 宽容性
“一报还一报”程序只重复对方的上一步选择。
无论对方背叛了多少次，只要对方这次选择了合作，那么它下一次就会选择合作。
也就是宽恕对方以前背叛的行为。
有些程序的宽容度较低，一旦遭遇背叛，就采取再不合作的策略，这会导致双方再无合作，直到对弈结束。
4. 清晰性
最后，“一报还一报”程序有着非常情绪和稳定的行为模式。
总结起来，就是我带着善意而来，你现在的选择就是我下次的选择。
这是一个透明的策略，里面没有复杂的逻辑，也没有复杂的动机。
对弈者一旦认清“一报还一报”的规则之后，就会理性地选择继续合作。
有些耍小聪明的程序，会偶尔背叛一两次试图占点小便宜，但它很快就会付出代价。
因为这样的行为最终会伤及自己的利益与信誉。
更新自己的“做人原则”
读完这本书之后，我也找到了人际交往中的最佳“做人原则”：
做人肯定得善良，但绝对不能太善良。
与人为善，依然是做人的第一原则。
它意味着你是带着一颗友善、合作的心，来与他人交往的。
这样，你就给了别人一个善良的开始，能够为彼此间的良性互动与合作双赢打下基础。
但它绝不是唯一的原则，除了善良，你也需要有强势、愤怒和攻击的一面。
当有人故意要欺负你，侵犯和损害你的利益，甚至是伤害你时，你必须选择回击；
用你的强势、愤怒和自我坚定来告诉对方，你不是一个可以欺负的人。
过于善良不仅会让自己吃亏，实际上也是在纵容那些丑恶的行为。
这些行为如果不能得到相应的“惩罚”，那么它们就会持续下去。
此外，做人还需要适度宽容。
当曾经伤害过你，背叛过你，损害过你利益的人向你表达歉意和悔意的时候，你需要选择原谅，毕竟人非圣贤，孰能无过。
因此，当对方意识到自己的错误，想要改过的时候，你需要用你的善意，对对方的善意做一个及时的鼓励，鼓励对方的这种行为。
最后，你需要坚守以上原则。
这样的话，你自己就不会累，不需要总是去琢磨对方在想什么，对方的动机是什么，你只需要把你自己真诚地展现在别人面前就好。
在这真诚里，有你的善良，有你的宽恕，也有你的反击。
我们的文化似乎更多强调善良和隐忍，不太强调强势和反击。
这就使得很多人在遭遇欺负和伤害的时候，不懂得反击和自我保护，结果变得越来越怯懦，更加容易受欺负。
通过强调反击的合理性和必要性，
我们不仅能够让更多人学会自我保护，也能更好地惩罚那些丑恶的行为，减少恶意伤害，让这个世界变得更好。
这才是真正的善。
作者 | Susan Kuang 来源 | Susan Kuang
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发表于 2023-4-29 00:44
